日出(chū)1200單！獨立站達人(rén)實操經驗大(dà)公開：選品與營銷就(jiù)該這(zhè)樣玩

近年來(lái)平台政策進一(yī / yì ／yí)步收緊，不(bù)少第三方賣家紛紛把眼光投向獨立站，不(bù)過獨立站究竟應該怎麽玩又成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)問題。

獨立站達人(rén)吳嘉陽2016年大(dà)規模操作獨立站，現在(zài)公司有一(yī / yì ／yí)個(gè)站群系列，單天單站最好能出(chū)1200單！在(zài)4月26日舉行的(de)2019中國(guó)杭州品質跨境電商峰會上(shàng)，他(tā)用第一(yī / yì ／yí)手實操經驗揭秘獨立站選品與營銷之(zhī)道(dào)，還超大(dà)方透露獨立站上(shàng)的(de)這(zhè)些坑都不(bù)能踩。

轉型獨立站，兩種打法利弊深分析

運營獨立站，一(yī / yì ／yí)般有兩種戰略和(hé / huò)打法，第一(yī / yì ／yí)種打法永遠富有侵略性，本質是(shì)便宜流量和(hé / huò)大(dà)量測款輪番上(shàng)陣；第二種打法性格穩健，本質是(shì)多種流量源和(hé / huò)垂直品類選品親密配合。這(zhè)兩種打法并沒有絕對的(de)好與壞之(zhī)分，區别隻在(zài)于(yú)想要(yào / yāo)達到(dào)的(de)效果不(bù)同。

如果賣家想要(yào / yāo)快速爆單來(lái)錢快，願意接受産品生命周期短、沒有品牌積累這(zhè)兩個(gè)缺陷，那麽大(dà)可以(yǐ)選擇操作簡單的(de)第一(yī / yì ／yí)種打法；如果賣家想要(yào / yāo)放長線釣大(dà)魚，提高網站的(de)生命值，吳嘉陽建議賣家選擇第二種操作，同時(shí)做好被專業知識性太強，操作門檻高深深打擊的(de)準備。

做好獨立站，就(jiù)該這(zhè)麽玩

若想做好獨立站，投資和(hé / huò)選品是(shì)個(gè)大(dà)問題。做好獨立站需要(yào / yāo)投資多少錢？沒有10年前的(de)1億那麽貴，如今就(jiù)算隻有2000刀也(yě)足以(yǐ)讓賣家在(zài)這(zhè)個(gè)舞台上(shàng)大(dà)展身手了(le／liǎo)，2000刀原則分配技巧是(shì)啥：shopify建站600刀，FB和(hé / huò)Google廣告測試各500刀，其他(tā)流量渠道(dào)500刀全搞定。賣家在(zài)引流測試環節需要(yào / yāo)注意的(de)是(shì)，快速上(shàng)線廣告跑出(chū)數據，跑出(chū)出(chū)單和(hé / huò)利潤是(shì)核心，同時(shí)是(shì)下一(yī / yì ／yí)步擴大(dà)的(de)基礎。

下面進入如何增加内容環節。增加内容方面有個(gè)分配原則，即産品量占50%，文本信息和(hé / huò)多媒體等其他(tā)形式内容各占25%，劃重點：增加産品量需要(yào / yāo)賣家依托原有有銷售的(de)産品和(hé / huò)上(shàng)下遊關聯拓展産品，而(ér)不(bù)是(shì)盲目增加其他(tā)産品線。

選品是(shì)做好獨立站重要(yào / yāo)的(de)一(yī / yì ／yí)環。吳嘉陽用親身經曆告訴你選品的(de)技巧。

重量要(yào / yāo)求：一(yī / yì ／yí)般不(bù)能超過2公斤，便于(yú)國(guó)内發貨不(bù)備庫存；

類型揭秘：基本快消品皆可，但需要(yào / yāo)售價是(shì)成本價的(de)5倍或者以(yǐ)上(shàng)；

爆款打造：女士用品，有趣的(de)産品爲(wéi / wèi)佳，國(guó)外的(de)網紅産品成功率很高；除日常銷售産品外，可以(yǐ)針對節假日選一(yī / yì ／yí)下産品，銷售很好。

營銷誤區和(hé / huò)更正

營銷同樣是(shì)運營獨立站不(bù)可缺少的(de)一(yī / yì ／yí)環，視頻營銷、郵件營銷、原生廣告營銷、紅人(rén)營銷、SEO、展示廣告營銷、内容營銷和(hé / huò)聯盟營銷是(shì)8個(gè)主要(yào / yāo)營銷渠道(dào)，其中内容營銷尤其是(shì)短視頻營銷将是(shì)跨境内容引流的(de)主要(yào / yāo)模式，每個(gè)渠道(dào)的(de)掌握都需要(yào / yāo)幾年時(shí)間的(de)專業積累，成功經驗需要(yào / yāo)賣家自己慢慢摸索，不(bù)過營銷路上(shàng)的(de)這(zhè)些誤區，還需賣家積極更正。

1.通常YouTube和(hé / huò)直投display和(hé / huò)展示廣告都不(bù)能直接形成規模化訂單，他(tā)們的(de)目的(de)更重要(yào / yāo)的(de)在(zài)于(yú)給訪問者打上(shàng)标記，爲(wéi / wèi)remarketing廣告出(chū)單服務；

2.Emali不(bù)是(shì)用來(lái)做新用戶新購買的(de)，而(ér)是(shì)用來(lái)做續購和(hé / huò)複購的(de)；

3.Outbrain和(hé / huò)Taboola都需要(yào / yāo)以(yǐ)優質内容爲(wéi / wèi)基礎才會有好效果；

4.雖然紅人(rén)營銷很好，但隻對服飾、美妝、新奇特等社交屬性強的(de)産品有作用；

5.SEO6個(gè)月的(de)見效期算快的(de)；

6.Commission junction，Rakuten Marketing雖然是(shì)CPS但手續費不(bù)低。

如果你正在(zài)運營獨立站或者打算轉戰獨立站，可以(yǐ)參考獨立站達人(rén)吳嘉陽的(de)成功經驗，然後在(zài)具體實踐過程中根據實際情況進行調整。億恩網日常提醒，不(bù)管你是(shì)做獨立站還是(shì)做平台，都需要(yào / yāo)廣大(dà)賣家認清自己的(de)優勢或者打造自己的(de)優勢，這(zhè)樣才能在(zài)任何地(dì / de)方都能大(dà)放光彩。